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nachhaltig – richtungsweisend – souverän

Visual Merchandising 

(visuell, bildlich, optisch, sichtbar -Absatzförderung, Verkaufsförderung, Steuerung von Vertrieb und Verkauf)

Die optische Verkaufsförderung im Sinne von visueller Steuerung des Verkaufs. 

Visual Merchandising ist ein zentrales Instrument im Rahmen des Store Brand Management. Store Brand bezeichnet das Markenbildungsphänomen auf der Ebene von Einkaufsstätten.

Das Visual Merchandising findet seine Anwendung an den Orten, an denen sich zu verkaufende Produkte, Waren oder Dienstleistungen und potenzielle Kunden in Realität begegnen. Diese Treffpunkte des Verkaufes, bzw. der Anbahnungen dazu, sind Verkaufs- und Präsentationsflächen aller Art, wie z. B. Läden, Messen, Showrooms oder Events. Zusehends greift auch die Hotellerie sowie die Gastronomie auf das Know-how des Visual Merchandisings zu, da diese immer auch etwas "anzubieten" haben; und sei es das "Wohlfühlen".

Man versteht das Visual Merchandising auch als verlängerten Arm des Marketings in den Verkauf. Das Visual Merchandising gewährleistet somit in letzter Instanz die stringente Durchsetzung der Vermarktungsidee und -strategie am Point of Sale in visueller Hinsicht. Die Produkte und Warenbilder werden so platziert und über optische Anreize inszeniert, dass der Kunde zum Kauf animiert wird. 

Welche Maßnahmen treffen Sie bereits, um die Achtsamkeit Ihrer Kunden auf Ihre Attraktivität, Sprich: Ihr Erscheinungsbild, zu lenken?
Mit Sicherheit gestalten Sie bereits ganz besondere Orte in Ihrem Unternehmen, welche Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und abhebt! Denn Sie wissen, wie wichtig dies für Ihren Erfolg ist.
Sie sind ein Trendsetter…
Priming oder primen bezeichnet den psychologischen Prozess, bei dem die bewusste Kontrolle ausgeschaltet ist und vollkommen „unbewusst“ Handlungen setzen lässt. In der Verkaufspsychologie unerlässlich und unvorstellbar, darauf verzichten zu können.
Sicher ist Ihnen an Ihrem eigenen Kaufverhalten aufgefallen, dass es einen gewaltigen Unterschied macht, ob der „Verkaufsort“, den Sie mit Ihren Liebsten betreten, geprimt - Sprich: Mit Sinnesreizen ausgestattet - ist oder eine „Ramsch Bude“ wieder verlassen, weil Sie nichts „angesprochen“ hat.
Und sicher ist es Ihnen ebenso ergangen, dass es einen großen Unterschied macht, ob ein Lokal - in welches Sie Ihre Gäste einladen - eine „geprimte“ Ausstrahlung besitzt, oder einzig das Essen gut schmeckt.

Wie Farben mit Käufern kommunizieren

Es ist eine Sache zu wissen, dass Farben wichtig sind für Marketing und Werbung, aber die echte Herausforderung besteht darin, Farbpsychologie zu nutzen, um Menschen zu "Handlungen" anzusprechen.
Verbindungen zwischen bestimmten Farben und Verhaltensweisen sind allseits bekannt, unter anderem dass Rot, Königsblau, Schwarz und Orange leicht Spontankäufer ansprechen. Für Schnäppchenjäger sind Blaugrün und Marineblau die Farben der Wahl. Viele dieser weniger offensichtlichen Farbassoziationen machen durchaus Sinn, wie zum Beispiel Pink, Himmelblau und andere weiche Farben, die eine Verbindung zu traditionelleren Käufern von Kleidung herstellen. Jedoch ist Braun keine gute Wahl für Verpackungen von Obst und Gemüse, weil es uns an überreife, verfaulte Früchte und Gemüse denken lässt.
In der Farbpsychologie geht es darum, Farben zu nutzen um die Erwartungen von Kunden an Produkte und Marken zu erfüllen. 
Es sind unsere Erwartungen zum großen Teil in unserer biologischen Programmierung verwurzelt. Rot ist eine beliebte Farbe für Lebensmittelmarken, da leuchtende Früchte reif und essbar sind, genauso wie frisches Fleisch. Die Natur hat uns gelehrt, was bestimmte Farben bedeuten, und im Design ist es am besten, Farben zu benutzen, die den Regeln der Natur entsprechen. Menschen treffen Kaufentscheidungen anhand dessen, was sie von den Farben erwarten, die sie sehen, und ob sie das Gefühl haben, die Farben tun das, was sie tun sollen. 

Welchen Effekt haben Farben in Marketing und Werbung?

Blau
Blau wird in der Regel als maskuline Farbe betrachtet, aber es hat noch mehr zu bieten. Ein paar andere Assoziationen mit Blau sind:
· Ruhe
· Gelassenheit
· Erfrischung
· Stabilität
· Verantwortlichkeit
· Frieden
· Entspannung
· Traurigkeit
Blau ist eine beliebte Farbe für Banken, da es Autorität und Stabilität vermittelt – Werte, die Kunden von Menschen erwarten, die sich um ihr Geld kümmern. Ein Yoga Studio könnte stattdessen Blau auf einem Flyer verwenden, um die Gelassenheit hervorzuheben, die Besucher erfahren können, und eine Marke für Schutzkleidung wie Helme und Schutzbrillen kann Blau verwenden, um Kunden zu sagen, dass sie der Marke vertrauen können, dass sie sie schützt. 

Grün
Als kalte Farbe eignet sich Grün am besten für ruhige, erwachsene und professionelle Marken. Es ist dafür bekannt, bei Betrachtern den Blutdruck und die Herzfrequenz zu senken. Einige der Assoziationen, die wir mit Grün haben, sind:
· Finanzen
· Umwelt/Natur
· Gesundheit
· Glück
· Wachstum
· Wohlstand
· Harmonie
· Balance
· Linderung
· Erneuerung
Grün erinnert viele Menschen an das Recycling Logo, wodurch es perfekt für jede Marke ist, die sich als umweltfreundlich oder biologisch vermarktet. Es ist auch eine tolle Wahl für ein Spa, weil es das wohltuende, erneuernde Erlebnis hervorhebt, das Kunden an einem Tag im Spa haben. 

Rot
Rot ist eine Aufmerksamkeit erregende, lebhafte, heiße Farbe, die in der Regel mit folgenden Dingen assoziiert wird:
· Leidenschaft
· Energie
· Liebe
· Wärme
· Feuer
· Krieg
· Wut
· Gefahr
· Selbstvertrauen
Ein Dating Service, der sich auf Blind Dates spezialisiert hat, kann Rot auf seiner Landingpage nutzen, um hervorzuheben, dass sein Service sexy, aufregend und nur für die Mutigen ist. Rot ist auch bekannt dafür, den Stoffwechsel und Blutdruck der Betrachter anzuregen, wodurch es ideal für Restaurantschilder ist, die den Appetit der Gäste anregen sollen, die auf einen Happen hereinkommen – besonders einen scharfen Happen.

Orange  

Orange ist eine freundliche und fröhliche Farbe, die ein paar Gemeinsamkeiten mit Rot hat, wie beispielsweise Wärme und Energie. Andere Assoziationen sind:
· Jugend
· Erschwinglichkeit
· Vitalität
· Freundlichkeit
· Humor
· Jahreszeitliche Änderungen (besonders vom Sommer zum Herbst)
Orange ist eine tolle Farbe, wenn du einen Indoor Trampolinpark hast, der Kinder und Jugendliche anlocken will, um eine vergnügte und tolle Zeit zu haben. Es eignet sich genauso gut für eine Beauty-Marke, die eher für das typische Mädchen von nebenan ist als für Glamourgirls. 

Violett
Violett ist geheimnisvoll, mysteriös und sinnlich – keine Farbe, die wir oft in der Natur sehe. Häufige Assoziationen mit Violett sind:
· Adel
· Luxus
· Intrige
· Zauber
· Mystik
· Militärische Ehren
· Wohlstand
· Fantasie
· Spiritualität
Abhängig von deinem Unternehmen können diese Empfindungen oftmals Hand in Hand gehen.
Denke an eine Vermögensberatung, die speziell mit Veteranen und ihren Familien arbeiten, um sich um deren finanzielle Verhältnisse zu kümmern. Eine violette Broschüre spielt auf Wohlstand und Luxus an und erinnert die Leser gleichzeitig an das Purple Heart. 

Gelb
Kunden assoziieren Gelb mit Optimismus und Erschwinglichkeit. Es hat den Vorteil, sowohl leicht und kräftig zugleich zu sein. Zu einigen der grundlegenden Assoziationen gehören:
· Energie
· Fröhlichkeit
· Gefahr
· Jugend
· Verspieltheit
· Heiterkeit
· Wärme
Beachte, dass keine dieser Assoziationen wie die andere ist.
Die Assoziation von Gefahr mit Gelb kann ebenso wie die Assoziation von Feuer und Krieg mit Rot zu Beginn negativ wirken. Aber manchmal sind es genau diese Assoziationen, die Marken brauchen, wie beispielsweise eine Werkzeugmarke, die Gelb nutzt, um darauf hinzuweisen, sie mit Vorsicht zu verwenden. 

Pink
Um Pink kommt man nicht herum: Pink eignet sich sehr viel mehr für Mädchen als Blau für Jungs. Das geht so weit, dass Pink in bestimmten Fällen abstoßend auf Männer wirken kann. Hinter der Farbe Pink und seinen geschlechtsspezifischen Assoziationen steckt jede Menge Psychologie, aber an dieser Stelle werden wir nur darüber reden, was Pink in der Marketing- und Werbewelt macht. 

Assoziationen mit Pink sind:
· Spaß
· Mädchenhaft
· Optimismus
· Süß
· Zart
· Romantisch
· Friedlich
Pink ist eine beliebte Farbe für Bäckereien, weil es genauso süß ist wie die Backwaren, die sie verkaufen. Es ist auch die Farbe für Marken, die feminin und stolz darauf sind, wie eine Lehrerin für Selbstverteidigung für Frauen, die pinkfarbene Grafiken in ihren Anzeigen verwendet, um zu zeigen, dass sie Frauen beibringt, wie sie mutig sind und sich selbst schützen. 

Grau
Grau steht für Professionalität und Sachlichkeit. Man könnte meinen, Grau wäre langweilig und in vielen Fällen ist es das auch. 

Aber Grau muss nicht langweilig sein. 

Mit der richtigen Marketingstrategie kann es auch folgende Assoziationen haben:
· Neutral
· Professionell
· Effizient
· Förmlich
· Corporate
Dies sind alles Dinge, die ein Lohndienstleister in seinen Rechnungen hervorheben würde. Grau kann auch zeigen, dass deine Marke von der Norm abweicht, wie die Website einer Marke für moderne Kinderkleidung, die sich vom Meer aus Pink und Blau absetzen möchte. 

Schwarz

Schwarz mag technisch gesehen die Abwesenheit von Farbe sein, aber ist dennoch kraftvoll und auffällig. Dies sind einige der Assoziationen, die wir mit Schwarz haben:

· Luxus
· Mystik
· Kraft
· Förmlichkeit
· Eleganz
· Dunkelheit
· Geheimnis
· Sexualität
· Kontrolle
· Das Übersinnliche
Schwarz ist hauptsächlich kühl und modern, aber es kann auch unheimlich sein, wenn du das möchtest. Und für einige Marken wie Lieferanten für Räucherbündel und Kerzen und andere okkulte Dinge eignet sie sich unheimlich perfekt. Schwarz bedeutet auch Kraft, wodurch es zu einer guten Wahl für ein Fitnessstudio wird, das seine Mitglieder dazu auffordert, die stärkste Version ihrer selbst zu sein.

Weiß
Weiß ist ein unbeschriebenes Blatt. Es ist frisch, neu, unverbraucht und hat folgende Assoziationen:
· Sauberkeit
· Reinheit
· Leere
· Einfachheit
· Jugend
· Ehre
· Frieden
· Farblosigkeit
· Kälte
Weiß ist eine weitere Farbe, deren „negative“ Assoziationen in positive umgemünzt werden können. Als kälteste Farbe, die uns an Schnee und den Polarkreis erinnert, ist Weiß eine tolle Wahl für einen Eiswagen, der betonen möchte, wie sehr er Abhilfe an einem heißen Tag schafft.

Braun
Braun ist eine Farbe, der du vertrauen kannst. Braun gibt dir Rückendeckung, Braun steht dir seit Jahren bei und wird dies auch in Zukunft tun. Für UPS bringt Braun dir sicher und pünktlich Pakete nach Hause und verspricht, dass all deine Sendungen unversehrt an ihrem Ziel ankommen werden. Im Marketing und in der Werbung bedeutet Braun in der Regel:
· Verlässlichkeit
· Traditionell
· Erdig
· Maskulin
· Natürlich
· Warm
Braun kann sich auch rau und erdig anfühlen, wodurch diese weniger für Hotels, jedoch  für ein Geschäft mit Gartenartikeln oder einen Hersteller von Mulch auf jeden Fall eine gute Wahl ist. Aber auch Genießer kommen mit Braun auf ihre Kosten. Ich sage nur: Kaffee, Schokolade, edle Möbel usw.

Einen ruhigen, klaren Gemütszustand wird ein Käufer nur erreichen können, wenn er sich ein Produkt vollständig angesehen und festgestellt hat, dass es die beste Wahl ist, um seine Bedürfnisse zu befriedigen. 

Das "CHAMÄLEON" ist - nebst seinen zahlreichen Gestaltungsmöglichkeiten an sich - auch der perfekte "Begleiter", wenn die Wahl der FARBE den Menschen "handeln" lässt.   

"CHAMÄLEON" gesteuerte Farbpsychologie verstärkt deine Marketingbotschaft. 

Ich hoffe, dass Sie nun ein besseres Gefühl dafür haben, wie Farbpsychologie in Marketing und Werbung funktioniert. Je mehr Sie auf die Farben achten, mit denen Sie arbeiten, umso einfacher wird es, Ihre einzigartige Markenbotschaft Ihrer Zielgruppe zu vermitteln.
Farben strategisch zu verwenden, ist weit mehr als nur das auszuwählen, was deiner Meinung nach gut aussieht.